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          貴州青酒拿出600億原始股,限額30家組建股權大商聯盟體!

          來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-11-17 17:01:00
          聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928;3111940584@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

              全員加薪、十年6000億市值……連日來,貴州青酒新任掌舵者朱偉通過釋放“新政”的方式推動企業重振,引發行業關注。就在業內普遍猜測朱偉的下一政策將涉及“真年份”戰略之際,他卻思路一轉,將目光投向了廠商合作。

              11月17日,“貴州青酒新政”第三條出爐,朱偉稱,企業將拿出600億原始股,限額30家大商,組建“白酒大商聯盟體”。

              有觀點認為,對于資產重組后的貴州青酒而言,這是一項涉及渠道建設、資本運作的重大決策,其內涵十分豐富;對于經銷商而言,這也將是一次重要財富機遇,值得仔細研讀。

              01

              豪擲600億原始股,欲聯盟30家白酒大商

              11月17日,貴州醇董事長、總經理,枝江酒業董事長、總經理,貴州青酒董事長、總經理朱偉在其今日頭條自媒體平臺公布了第三條“貴州青酒新政”。闡述其建立“白酒大商聯盟體”規劃。朱偉稱,貴州青酒將成為“全行業共有、共建、共享的大平臺,其中,首先是做成酒類大商們共有、共建、共享的大平臺!”

              按照規劃,針對專營產品,貴州青酒將與大商結成聯盟,向參與經銷商每家贈送貴州青酒100萬—500萬股原始股,對應銷售任務:未來五年合計銷售4000萬—2億元(銷售總額越低,獲得原始股比例越低)。此次股權商招募限額30家,總計1億股,送完為止。

              朱偉在亮出該項政策時舉了一個曾親眼見證的實例:江蘇綜藝集團2002年購買洋河原始股1800萬元,2012年對應市值超過200億元,升值1100多倍。他反問:“我們能夠再創奇跡嗎?”并表示,企業的宏愿是“團結一切力量,顛覆行業格局,重塑行業生態,共享發展紅利!”

              微酒了解到,朱偉關于“大商聯盟體”構想醞釀已久,早在今年9月12日,他就曾在自媒體平臺透露過該想法,并明確指出將“從下一個品牌企業收購開始施行”。有觀點認為,“白酒大商聯盟體”構想如今在貴州青酒落地,這家企業的廠商合作將不再是甲乙雙方的關系,本質上等同于合伙人關系。

              據了解,國內白酒公司中,廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。按照貴州青酒“十年6000億市值”目標,一億股占比10%,對應市值600億元,如經銷商獲500萬股,未來對應市值將高達30億元。

              02

              貴州青酒的股權激勵計劃,有何亮點?

              事實上,在白酒行業內通過股權合作方式,實現廠商利益深度捆綁的做法已有先例,其中最具代表性的就是瀘州老窖的柒泉模式和國臺酒業的經銷商入股模式。

              早在2010年,瀘州老窖就推出了柒泉模式。在該模式下,瀘州老窖渠道管理團隊、經銷商客戶及其管理團隊共同出資建立柒泉公司,通過股權改革,建立酒企和渠道的利益聯盟。

              2016年,國臺酒業推出了經銷商入股模式,通過采用業績捆綁股權的方式,促使酒企與經銷商達成深度合作。受益于這一模式,國臺酒業渠道規模得到了迅速擴張。

              上述兩種模式,其本質均是通過股權轉讓的方式實施激勵,從而調動經銷商的積極性,實現廠商的“抱團發展”。但細究之下,貴州青酒的“股權大商聯盟體”,又與這兩種模式有所不同。

              首先,是推出時機的不同。此次貴州青酒的股權激勵計劃在企業收購剛剛完成后就被放出,是企業的先手戰略、啟動戰略。對于正要沖出賽道的貴州青酒來說,“股權大商聯盟體”將成為其發動引擎之一;對于大商們來說,貴州青酒是一張待書寫的白紙,可以畫出麗的圖畫。不同于企業在后續發展階段的大商招募,此次加入的股權商,很可能會成為貴州青酒未來在渠道上的核心班底,骨干力量,而企業也會對這批大商進行重點扶持。

              其次,是采用了限額的方式。貴州青酒的“股權大商聯盟體”將數量嚴控在30家,這樣一種方式,避免了因貪大求全而引發的無序招商、管理混亂、盲目競爭等問題。一方面,未來貴州青酒龐大的市場規模完全可以照顧到每個大商的利益;另一方面,有限的大商數量方便了企業的后續管理,有效降低了內部損耗。

              最后,這次貴州青酒針對股權商采取了“贈送”原始股的方式,而非給與原始股“優惠認購權”。也就是說,大商只需在五年內完成一定銷售額就可免費獲得價值不菲的原始股,足見企業的革新魄力與合作誠意。

              03

              大商聯盟體,貴州青酒渠道突圍利器?

              早在今年9月份,坊間傳出貴州青酒收購消息之初,這家企業的未來銷售模式問題就曾引發不少酒水從業者的關注。9月13日,微酒刊發《青酒為何從僅次茅臺掉到貴州十名之外?》一文,探究貴州青酒沉寂原因,不少行業人士在該文下方留言,更有觀點認為:如果與大商們捆綁合作,貴州青酒不僅可以解決眼前債務問題,還可實現渠道上的迅速突破。

              “記得2010年前后,青酒在江蘇部分區域的市場投入非常的大,有的縣區都有40—50人的隊伍在搶市場,也有很多經銷商都在做青酒,但是近些年很可惜,青酒在市面上很少見了!苯K地區一位曾代理過貴州青酒的經銷商認為,貴州青酒現在要整裝出發,渠道建設是當務之急,“如何能給經銷商以實惠,讓大家愿意重新拾起這個老牌子,可能是企業接下來要解決的問題!

              有業內人士表示,貴州青酒一直在白酒市場有著不俗的口碑,即便沉寂數年,仍在消費者心中擁有深刻的品牌記憶。從市場突圍的角度來說,貴州青酒如能夠借助曾經的品牌影響力,實現渠道層面的快速引爆,或可順利破局。

              該人士認為,“大商聯盟體”模式代表了一種全新的廠商共贏合作方式,也許會成為貴州青酒渠道突圍利器!皩F州青酒來說,這樣一種方式打破了原有以廠家為主導的廠商關系,將經銷商納入到共同利益體系中,可以有效提升經銷商的積極性和忠誠度,幫助企業產品在早期迅速鋪開市場;對經銷商而言,滿足銷售要求既可獲贈未來上市主體一定比例的原始股,又可獲得銷售和資本的雙重優厚回報,何樂而不為?”

              據了解,貴州青酒未來發展目標劍指6000億市值,在重回行業賽道之際就推出“股權大商聯盟體”,無疑是在為后續資本運作鋪路。有意向經銷商表示:“于企業而言,這是一次全新的挑戰,在行業內將具有重要示范效應,甚至可能帶來整個行業生態的改變;于經銷商而言,則是從傳統的以銷售開發產品為主,走向白酒資本運作的全新舞臺,是一次財富機遇,更是一次轉型機遇!

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